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江蘇金城服務與客戶成長實踐案例——精確選型機床，賦能蘇北制造

精確選型機床，賦能蘇北制造江蘇金城工業(yè)科技有限公司（成立于 1992 年），深耕機床服務三十余載，多年來持續(xù)發(fā)力蘇北市場。通過 “地域化需求洞察 + 全周期服務保障”，為鹽城、淮安、連云港等地制造企業(yè)破解品質(zhì)、產(chǎn)能、成本難題，以定制化設備方案與精細化服務，成為蘇北企業(yè)轉型升級的堅實后盾。品質(zhì)突圍：鹽城新能源企業(yè)的精度革命2016 年初，鹽城亭湖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)某新能源配件企業(yè)陷入困境—— 其生產(chǎn)的風電法蘭盤因加工精度不穩(wěn)定，合格率僅 78%，錯失多家整機廠商訂單。江蘇金城組建專項技術服務團隊，駐場一周完成生產(chǎn)鏈路診斷，為其定制包含德國蔡司 CONTURA 三坐標測量儀與北一大隈立式加工中心的成套方案。通過搭建“實時檢測 - 動態(tài)校準” 閉環(huán)體系，產(chǎn)品徑向圓跳動公差從 ±0.08mm 嚴控至 ±0.01mm，表面粗糙度提升至 Ra0.8μm。方案落地 6 個月后，產(chǎn)品合格率躍升至 99.2%，成功進入金風科技供應鏈。期間，江蘇金城團隊每月駐場 2 次開展工藝優(yōu)化培訓，確保設備始終保持最佳運行狀態(tài)。產(chǎn)能躍升：淮安汽車零部件廠商的效率突破2017 年中，淮安淮陰工業(yè)園區(qū)某汽車制動系統(tǒng)制造商受限于傳統(tǒng)單機作業(yè)模式，月產(chǎn)能長期停留在 3000 套，無法滿足上汽大通的增量訂單需求。針對其場地布局與生產(chǎn)節(jié)拍特點，金城工業(yè)設計了 “雙單元 FMS 柔性智造系統(tǒng)”：集成日本津上 M08SY 走心機與津上加工中心，搭配發(fā)那科OI-FM 數(shù)控系統(tǒng)實現(xiàn)工序無縫銜接。同時，為其改造車間物流通道，配置 AGV 自動轉運小車。改造后首月，設備綜合效率從 58% 提升至 91%，換產(chǎn)時間從 5 小時壓縮至 15 分鐘，月產(chǎn)能突破 8500 套，增幅達 183%。江蘇金城還提供了 3 個月的駐場調(diào)試服務，協(xié)助企業(yè)培養(yǎng) 12 名復合型操作技工，保障產(chǎn)能穩(wěn)定釋放。成本優(yōu)化：連云港工程機械企業(yè)的降本增效2018 年初，連云港海州工業(yè)園某工程機械企業(yè)面臨雙重壓力：刀具損耗率高導致單臺設備月均耗材成本超 3 萬元，老舊設備能耗過高使月度電費超 15 萬元。江蘇金城從 “設備選型 - 工藝優(yōu)化 - 能耗管控” 三維度切入，為其置換高剛性的 TCⅢ 系列數(shù)控車床（搭載陶瓷涂層刀具），并通過自主研發(fā)的 “切削參數(shù)智能匹配系統(tǒng)” 優(yōu)化加工路徑。同時，為車間 12 臺設備加裝能耗監(jiān)測模塊，實時調(diào)控運行功率。實施 4 個月后，刀具使用壽命延長 3 倍，單臺設備月耗材成本降至 8000 元；單位產(chǎn)品能耗下降 32%，月度電費節(jié)省近 6 萬元。此外，江蘇金城通過二手機床翻新再利用，為企業(yè)減少設備初期投入 40%，在行業(yè)成本壓力下實現(xiàn)盈利逆勢增長。如今，江蘇金城的服務已覆蓋蘇北全部地級市，累計為 50 余家蘇北企業(yè)提供定制化機床解決方案。其 “1 小時響應、24 小時到場、365 天巡檢” 的服務承諾，不僅解決設備問題，更幫助企業(yè)構建可持續(xù)的制造能力。正如連云港某工程機械企業(yè)總經(jīng)理在 2024 年合作復盤會上所說：“江蘇金城的價值不止于提供好設備，更在于用專業(yè)服務幫我們打通了從‘能生產(chǎn)’到‘能優(yōu)質(zhì)、高效、低成本生產(chǎn)’的升級通道?！?這種深度賦能，正是江蘇金城深耕蘇北制造市場的核心競爭力。